التجزئة والمستهلك

متابعة رضا العملاء لشركات التجارة الإلكترونية

يعيش العميل في التجارة الإلكترونية الطلب والشحن والإرجاع كتجربة واحدة، لكن هذه الخطوات تقع ضمن مسؤولية فرق مختلفة، وغالبًا شركات مختلفة. يقيس Comvo كل خطوة على حدة، ويربط الإجابة برقم الطلب، ويحيل المشكلة إلى الفريق المناسب.

أبرز تحديات القطاع

  • عدم الرضا الناتج عن الشحن

    يُنسب التوصيل المتأخر أو التالف إلى العلامة التجارية، بينما يكمن مصدر المشكلة في عمليات الشحن.

  • توقعات المنتج

    عدم تطابق المنتج مع الصورة أو الوصف يتحول إلى إرجاع وتقييم سلبي.

  • تشتت التقييمات

    تبقى التقييمات في الأسواق الإلكترونية ومتاجر التطبيقات ومنصات الشكاوى في لوحات منفصلة؛ تُجلب تقييمات متاجر التطبيقات تلقائيًا، وتقييمات الأسواق الإلكترونية عبر نقل مخصص إلى اللوحة نفسها.

  • غياب الرؤية في عملية الإرجاع

    لا يُقاس مدى الصعوبة التي يواجهها العميل في خطوات الإرجاع واسترداد المبلغ.

نقاط التواصل الواجب قياسها

يمكنك إنشاء استبيان مستقل لكل نقطة تواصل. تحدد الأسئلة والمقاييس وأنواع الأسئلة (النجوم، الدرجات، التوصية، الخيارات، التعليق المفتوح) كما تشاء، وترسلها في الوقت المناسب عبر رمز QR أو الرسائل النصية SMS أو البريد الإلكتروني.

  • الطلب والدفع
  • الشحن والتوصيل
  • تجربة المنتج
  • الإرجاع والاستبدال
  • خدمة العملاء
  • تطبيق الجوال

نموذج استبيان

يجيب العميل عن الاستبيان من هاتفه دون تثبيت أي تطبيق. يظهر كل سؤال في شاشة مستقلة، وعند التقييم المنخفض يظهر سؤال السبب تلقائيًا. يمكنكم تحديد جميع الأسئلة والخطوات كما تشاؤون، وتخصيص التصميم وفق هويتكم المؤسسية.

  1. 1-5 (CSAT)رضا العملاء (CSAT)، من 1 إلى 5: تمثل 1 أدنى رضا و5 أعلى رضا.
  2. تأخر التوصيل، منتج تالف، منتج ناقص، لم يطابق الوصف، لم أواجه مشكلةسؤال متعدد الخيارات؛ يُستخدم لمعرفة سبب التجربة السلبية (السبب الجذري).
  3. أفضل مما توقعت / كما توقعت / أسوأ مما توقعتسؤال باختيار واحد؛ يمكن استخدام الإجابة المختارة شرطًا في القواعد.
  4. 1-7 (CES)مؤشر جهد العميل (CES)، من 1 إلى 7: تدل الدرجة المرتفعة على أن المعاملة كانت سهلة للعميل.

تُضبط الأسئلة والمقاييس والمنطق الشرطي بما يناسب منشأتكم. لا تُرسل الإجابات في المعاينة إلى أي جهة.

كيف تعمل؟

  1. 1 عند تسليم الطلب ترسل منصتكم الحدث عبر API.
  2. 2 يصل إلى العميل استبيان قصير عبر البريد الإلكتروني أو SMS، وتُربط الإجابة برقم الطلب.
  3. 3 تُسند مشكلة التوصيل كحالة إلى فريق الخدمات اللوجستية، ومشكلة المنتج إلى فريق الفئة.
  4. 4 تُنقل أحداث الحالات أيضًا إلى نظامكم عبر webhook.
  5. 5 تُقاس عملية الإرجاع باستبيان جهد مستقل.

أمثلة على قواعد التنبيه

  • إذا اختير "منتج تالف" أو "منتج ناقص" تُسند الحالة إلى فريق الخدمات اللوجستية بمهلة حل مدتها 24 ساعة وبأولوية حرجة.
  • إذا اختير "لم يطابق الوصف" تُسند الحالة إلى فريق الفئة.
  • إذا كان تقييم جهد الإرجاع 3 أو أقل تُحال الحالة إلى خدمة العملاء.
  • عند ورود تقييم من 1-3 نجوم في سوق إلكتروني أو متجر تطبيقات تُفتح حالة لفريق التجارة الإلكترونية.

الدرجة المنخفضة في هذه الأمثلة: 2 فأقل على مقياس 1-5، و6 فأقل في درجة التوصية 0-10، و1-3 نجوم في التقييمات عبر الإنترنت. وأنت من يحدد العتبات ومدد الحل.

المؤشرات الواجب متابعتها

  • الرضا حسب الخطوة

    تتابعون خطوات الطلب والتوصيل والإرجاع كلًّا على حدة.

  • مقارنة شركات الشحن

    ترون في أي شركة شحن أو منطقة تتركز مشكلات التوصيل.

  • جهد الإرجاع

    تقيسون بمؤشر CES مدى الجهد الذي تتطلبه عملية الإرجاع من العميل.

  • تقييمات الأسواق الإلكترونية والتطبيقات

    تتابعون تقييمات مصادر التقييمات عبر الإنترنت ونسبة الرد عليها.

أبرز الوحدات

أدلة ذات صلة

الأسئلة الشائعة

كيف ترتبط الاستبيانات بنظام الطلبات لدينا؟

عند تسليم الطلب يرسل نظامكم حدثًا عبر REST API، ويُرسل الاستبيان تلقائيًا بعد المهلة التي تحددونها. وتُعاد أحداث الإجابات والحالات إلى نظامكم عبر webhook موقَّع.

هل تصل تقييمات Trendyol وHepsiburada أيضًا؟

نعم. تُجلب تقييمات الأسواق الإلكترونية عبر نقل مخصص، أما تقييمات App Store وGoogle Play وGoogle فتصل تلقائيًا ويُرد عليها من لوحة التحكم.

ألن تُرسل الاستبيانات إلى العميل نفسه بشكل متكرر؟

يُحدَّد حد لتكرار التواصل لكل شخص، وتُتخطى الإرسالات التي تتجاوز الحد مع تسجيل السبب.

لنعدّ معًا السيناريو الخاص بقطاعك.

شاركونا هيكل عملياتكم ونقاط التواصل مع عملائكم، لنُعدّ مجموعة الاستبيانات والقواعد المناسبة في بيئة العرض التجريبي.

قبل أن تغادر، لنحدد موعدًا لمحادثة قصيرة

هل لست متأكدًا من احتياجاتك؟ لنقيّم معًا هيكلك التنظيمي ونقاط تواصلك مع العملاء، ونعرض لك المنصة من خلال سيناريوهاتك الخاصة.

اطلب عرضًا توضيحيًا تواصل معنا